旗赚社
  • 20省份平均工资出炉!你为啥老是“被平均”?官方解读来啦 2019-04-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-04-18
  • 数十年月球温度上升谜团解开:都是美国惹的祸 2019-04-15
  •  汪洋在厦门调研时强调 加快政策落地生效 促进两岸交流合作 2019-04-15
  • 土耳其海军真会享受, 万吨巨舰上有个露天游泳池 2019-04-14
  • 你在人民网上公开辱骂爱因斯坦是“极度残脑”,这是不是“客观事实”? 2019-04-14
  • 山西出版界融媒体的探索者 2019-04-13
  • 银河系神秘微波辐射来自钻石星尘 2019-04-13
  • 【老蚕】,可分为;【轻度老蚕,重度老蚕,全面脑瘫】三个等级。试想;你是属于哪个级别。。。?[福尔摩斯] 2019-04-10
  • 候选企业:安利(中国)日用品有限公司 2019-04-07
  • 信访督查督办工作亟待精准化 2019-04-06
  • 空军多型多架战机绕飞祖国宝岛 2019-04-05
  • 从献血条件,看看你的身体是否达标 2019-04-02
  • 婚宴用酒市场变了,这些你知道么?婚宴 市场 2019-04-02
  • 招聘启事丨西部网诚聘新媒体编辑记者、实习编辑等人员 2019-03-26
  • 北京pk拾精准计划软件:分享 这四点,才是一个微商最该修炼的文案基本功

    今天开年第一篇,我想和大家聊聊文案创作的基本论,以及如果想要练就文案基本功需要做哪些准备和努力。

    在春节假期,很多人给我留言:我是文案小白,怎么学好文案?学习文案,如何迈出第一步?为何学了很多文案技巧,还是写不好文案?问题到底出在哪里?

    听着噼里啪啦的鞭炮声和祝福声,我能感觉到他们想要学好文案的热情,也能觉出他们内心深处的焦虑。

    的确,他们的问题,是大多数微商的通病。

    很多人会告诉你:你要用心感受生活,要学会分析顾客为什么要买你的东西,以及平时你买东西时,也要思考你为什么买?你还要多读书,各种类型的书都要涉及,这样你才能写出好文案。

    当然,我并不是告诉你:学文案是个一蹴而就的事儿。相反,想要练好文案基本功,写一手能卖货的好文案,与世界上其他360行一样,都不容易,也不是一天两天,一个月两个月可以达到的目标。

    那对于文案来说,基础是什么呢?有四点:

    第一,知道你要说什么,也就是要确定文案创作的目标。

    那些反复修改的文案,往往是在写作前未经任何思考,直接进行写的结果,这是很多文案人都会犯的通病,就是凭感觉写。如果文案不能为目标服务,那就不是一个好文案。

    所以,你需要明白:通过文案,你要达到的目标是什么?是让顾客知道你甚至喜欢你?还是看完文案让顾客直接掏钱购买你的商品?当然对于卖货文案来说,后者就是我们的目标。但对于朋友圈文案来说,就不一定是卖货了,你的某条朋友圈可能是要建立你的口碑,也可能是要凸显你的生活或专业,打造你在某方面的人设等等。

    如果要达成这一的目标,你需要让用户知道什么信息?感受到什么?

    这些思考都会让文案创作的方向更清晰,但大部分微商却常常忽略这个关键步骤。

    第二,明白要对谁说,也就是找到你的目标受众。

    你在对谁说话,“聊天对象”都有哪些特征?他们和产品是什么关系?他们为什么要买你的产品?他们在什么情况下会需要你的产品?他们对产品的要求是什么?把这些问题弄清楚更有利于写出有销售力的文案。这就好像你要去追求仰慕已久的女神,当你知道了她在乎什么,喜欢什么,她找男朋友最看重的是什么,你就会知道应该跟她聊什么更容易俘获她的芳心。

    另外,除了找到谁,你更要找到他们喜欢的聊天方式。比如,你跟着女朋友去拜访未来的丈母娘和岳父,你会根据女朋友提供的线索,买岳父喜欢的烟酒,买丈母娘喜欢的金项链和貂皮大衣、喜欢吃的零食等等。除此之外,你还要用他们喜欢的聊天方式。

    比如,你丈母娘和岳父是农村人,你非要给他扯普通话,他们就会觉得你很见外,很生分,很不会来事。如果你丈母娘和岳父是老派的人,你偏偏用网络流行语给他们说,会觉得你肤浅。

    第三,知晓在哪说,即根据渠道和场合,确定表现方式。

    文案会在什么情况下跟“目标受众”接触?通俗地讲就是广告的投放渠道是什么?是商场里的巨幅海报,还是朋友圈的卖货软文,是自媒体卖货推文,还是街头发的促销单页。

    在这种情况下,你要考虑到目标受众是什么样的心情和感受,他们在此时此刻想要获取什么内容,什么内容可以获得他的注意等等。根据这些,梳理文案应该如何向“目标受众”传达商品会更有效,更机智,更高效。

    第四,懂得怎么说,根据目标受众和渠道,确定用什么表达方式,把你的目标传达给你的目标受众。

    同样的意思,不同的表达方式,也会产生不同的结果导向。所以,掌握了说什么,对谁说,在哪说,还要考虑怎么表达,也就是我们常说的:文案表达力。比如从文案的开场白、中间到结尾,每个板块你要怎么说,怎么递进。

    比如,你的目标受众是30岁爱美的女性,你要告诉他们:你的面膜补水效果很好,贴一晚就能见到效果,如果你说“许多顾客购买之后,表示补水效果相当不错”,就远远不如“购买此商品后,有91.3%的顾客表示贴完一次,脸就嫩的能掐出水来”更打动人。

    再比如,你说牛奶香浓好喝,就远远不如“每个人连最后一滴都会喝完”更打动人。

    好的表达,需要技巧。但前提是你要知道你想传达的信息是什么,你想要消费者感受到的是什么。

    好文案需要技巧,更需要文案背后的思路。只有构建了这个思路基础,技巧都是非常好掌握的事。也正因为这个思路,会让你的文案更有力度,比其他文案更有策略性。只有你在这个思路和框架的基础上,积累起来的文案知识和技巧,才是有意义和价值的。

    文案技巧就像是枝叶,而这个思路才是文案的树干。如果只懂得收集枝叶,而不懂得给树干供养养分,你永远不会拥有参天大树。

    技巧有很多,练就成熟完善的思路也需要多学习、多练习。

    最后,想学好文案,还要多写、多分析、多拆解,知道别人为什么能卖好,你能借鉴的思路是什么。正确的方法、成功的经验、刻意的练习,才能成就微商文案高手

    本站所有文章均由网友自行整理发布,所有文章只代表作者观点,与本站立场无关!

    分享到:更多 ()

    评论 0

    • 昵称 (必填)
    • 邮箱 (必填)
    • 网址
    切换注册

    登录

    忘记密码 ?

    切换登录

    注册

    北京pk10平台
  • 20省份平均工资出炉!你为啥老是“被平均”?官方解读来啦 2019-04-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-04-18
  • 数十年月球温度上升谜团解开:都是美国惹的祸 2019-04-15
  •  汪洋在厦门调研时强调 加快政策落地生效 促进两岸交流合作 2019-04-15
  • 土耳其海军真会享受, 万吨巨舰上有个露天游泳池 2019-04-14
  • 你在人民网上公开辱骂爱因斯坦是“极度残脑”,这是不是“客观事实”? 2019-04-14
  • 山西出版界融媒体的探索者 2019-04-13
  • 银河系神秘微波辐射来自钻石星尘 2019-04-13
  • 【老蚕】,可分为;【轻度老蚕,重度老蚕,全面脑瘫】三个等级。试想;你是属于哪个级别。。。?[福尔摩斯] 2019-04-10
  • 候选企业:安利(中国)日用品有限公司 2019-04-07
  • 信访督查督办工作亟待精准化 2019-04-06
  • 空军多型多架战机绕飞祖国宝岛 2019-04-05
  • 从献血条件,看看你的身体是否达标 2019-04-02
  • 婚宴用酒市场变了,这些你知道么?婚宴 市场 2019-04-02
  • 招聘启事丨西部网诚聘新媒体编辑记者、实习编辑等人员 2019-03-26