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    减肥是不可能的,这辈子都不可能。

    这也许是很多患有减肥困难症朋友的心声。虽然我们心里都知道减肥不可能,但我们总是会去尝试减肥。我们还会想方设法去寻找减肥的捷径。不管这个捷径是否真的有效,很多人都会花钱去尝试,哪怕最后换来的只是一个心理安慰。

    说到这里我们应该发现了,这其实就是一个市场需求。减肥作为一个有强烈需求的项目,相信有很多人都曾去尝试过。在以前的推文里也有跟大家介绍过,我们可以通过抖音等渠道来出售健身减肥有关的视频教程资源。

    不过这种操作方法放在减肥项目上就只相当于一大块蛋糕上的一层奶油,我们只吃这点奶油肯定是不会满足的,那我们今天就来对这个项目进行改造:

    一、IP打造

    很多项目中我们都见过“IP打造”这个既熟悉又陌生的概念。IP打造主要有两个效果:

    第一是让我们拥有说服力;

    第二是让我们有流量号召力。

    为什么说我们做出售健身教程资源始终只是在池塘里游泳?

    因为分享减肥心得、教程的同行实在太多了,大家都可以从各地方搬运这些资源。只是一期资源教程,用户感兴趣,花5元钱买下就买下了,不会记得我们也难有后续。

    塑造瘦身领域的IP,成为一个赚钱的减肥达人

    而打造IP就如同建立一套理论系统,例如专注与饮食减肥或者普拉提减肥,我们吸引来的精准用户是对这套理论深信不疑的用户。那我们之后围绕理论推出相关产品的时候,这些用户才会买单。

    减肥相关的系统理论有很多,在这里我们可以选择直击用户痛点——饮食减肥。

    人性本懒,加上很忙,健身减肥是反人性的;但减肥又是一个用户的刚性需求。在这种矛盾下,饮食减肥就成为了一条新出路。

    那我们就可以围绕三点来建立我们的基础理论:

    低卡美食营养均衡能快速减肥

    减肥美食的评测与推荐

    饮食减肥效果明显不反弹

    二、开始打造

    在定好IP相关的系统理论后,我们需要做的就是引流。

    这里的引流并不是我们将用户导在个人号上就完成了,我们要做得是让自己的IP带有号召力。

    首先要做的就是收集与我们理论相关的素材:

    塑造瘦身领域的IP,成为一个赚钱的减肥达人

    知乎作为知识问答领域的龙头平台,上面有许多精华答案。而且这些精华答案都是经过大量粉丝阅读后认同的精品答案。那我们就可以从中挑选出跟我们理论相关的回答,然后将其中我们需要的理论知识搬运下来。

    塑造瘦身领域的IP,成为一个赚钱的减肥达人

    除了国内,我们还可以放眼国外。国外的减肥领域一直优于国内,所以在国外的很多网站我们都能找到更系统、更先进的理论知识。

    很多用户其实并不会专门去国外网站搜索相关知识。那我们要做的就是借用这种搜索引擎搜索出相关的减肥知识,然后我们利用翻译工具整篇翻译后,将我们需要的精准内容搬运下来。

    塑造瘦身领域的IP,成为一个赚钱的减肥达人

    准备好素材之后,我们除了在知乎上回答问题外,我们还要在贴吧、兴趣部落以及女性平台APP上发布相关的理论知识。

    在知乎操作的时候有个小技巧,当有用户关注我们或给我们点赞之后,我们可以在下次答题之前进行回粉操作。也就是我们去关注这个用户。这样就会提升该用户看见我们新答案的几率。

    塑造瘦身领域的IP,成为一个赚钱的减肥达人

    短视频作为现在信息传播的一个主流趋势,我们肯定也不能放过。AE模板加一些简单的图片、文字素材就可以做出这种传播性很强的短视频。

    三、进一步打造

    通过知识理论内容来引流只是一个基础步骤,接着我们要将这个步骤升级。

    从这些平台引来的流量只放在私人号上我们很难进行统一管理。那我们就需要建立一个公众号或者使用其他圈子类APP。

    在公众号推送文章的文末我们加上广告,告诉用户,进入微信群就能免费听课,群满500人以后就开讲。准备好让用户进行裂变操作所需的素材,让用户带来更多的用户。

    塑造瘦身领域的IP,成为一个赚钱的减肥达人

    此时,我们在操作贴吧类型的平台时,不能再只是发布理论知识贴,我们要开始做案例贴。

    这些案例在微商朋友圈里都比较常见,不同于微商,在贴吧这类社交平台上,我们要用更生活化的方式来呈现这些案例。

    在做案例的时候,我们还要附送一点有价值的东西,才能让用户更心甘情愿被我们引流。那我们可以将已经收集好的素材内容,做成电子书或者我们直接去收集与减肥有关的电子书资源,然后打包赠送给用户。

    当然,在送资源的时候我们肯定要用上一些引流技巧,比如在PDF图片背景上添加我们的公众号信息,或者在压缩包上设置解压密码,将其引导在我们的公众号上。

    塑造瘦身领域的IP,成为一个赚钱的减肥达人

    说到知识相关,我们肯定也不能忘了音频平台。在这种内容付费的音频平台上,免费的内容可以帮助我们吸引大量的用户。除了常见的喜马拉雅,其他的微课平台也可以成为我们的引流阵地。

    四、变现

    引流再多,IP打造得再大,总要有收益落入我们的口袋才能让人安心。

    在前期引流的时候,我们就已经投入了大量的知识内容素材。如果我们资源素材累积得不够多,再做知识付费就有些困难。

    那我们可以不卖知识,卖服务。

    既然都是相信饮食减肥理论的用户,那我们就首先推出套餐服务。以10斤XXX元的价格,向用户推出服务,为对方定制专属的饮食减肥方案。

    接着就是卖产品。既然都是饮食减肥了,我们不推出一些与之有关的食物产品怎么行。

    没有产品,我们就做一个导购或者淘客。

    塑造瘦身领域的IP,成为一个赚钱的减肥达人

    就算做淘客,我们也不要推荐一些看起来太廉价的商品。一款太过廉价的食品能吃进去不发胖甚至减肥,从价格上就很难说服自己。

    除了在一些常见的淘客平台上找到相关产品外,我们可以试试一些专注于进口商品的淘客平台。这样我们可以形成的一个比较合理的商品库。

    可以给有需求,但是钱不够的用户推送国内商品;可以给有需求也有购买力的用户推荐利润更高的进口商品。

    如同《美食项目的一些新玩法,其实赚钱就该这么做》一文中提到的,我们想要做到最好还是要发展出自己的产品,让后用饮食减肥的概念来包装它。

    在这类产品的选择上,我们最好选择零食类的商品。毕竟零食商品销量高且易推广。亲民的价格也更容易让大家接受。并且零食带来的减肥效果就算不明显,用户也不会产生强烈的心理落差。

    塑造瘦身领域的IP,成为一个赚钱的减肥达人

    除了我们自己向手上的流量推广产品外,我们还可以找到减肥相关的KOL合作推广。此外,直播推广是一个经常被我们遗忘的渠道。

    在直播界,除了游戏主播和女主播外,还有一些户外主播也会累积大量的人气。而这些户外主播也经?;峤右恍┧饺斯愀?。这种广告一般都是推一些卖鞋服的微信。

    同理,减肥小零食这样的商品同样可以找到这类主播进行合作推广。每天在十几万用户面前直播推广的效果并不比微博、短视频等平台打广告差。

    当然,今天介绍的只是一些比较简单的IP打造模式,这些方法虽然不能保证我们最后能成为一个极具影响力的大IP。但是从项目出发,使用这些基础方法打造一个相关IP能有效帮助我们提升项目的收益。

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